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上海道格拉斯陶瓷有限公司总经理张志胜

来源：网络转载　责任编辑：nbjc8.com　发布日期：2007-7-5

上海道格拉斯陶瓷有限公司总经理张志胜

　　【记者】：非常高兴能够邀请到，道格拉斯17173的张总来做我们的访谈，首先简单请张总介绍一下，张总和道格拉斯公司的一个情况。
　　
　　【张志胜】：我们这个道格拉斯品牌是意大利，总部是在设计广东省，上海是道格拉斯的一个分公司，我们在上海有自己的专卖店，同时，我们有两个方面的业务，一个是零售，另外一个就是工程。我们有很多的工程，也就是说，像是世贸集团、同济大学重要的中心，包括一些餐饮、学校、医院，都在使用我们的产品。同时，道格拉斯这个品牌，现在在国外有50多个国家，在国内有60多个，全部都有经销商，它是属于高端网络超女的一个比较成熟的一个品牌。尤其是这两年，随着对设计的要求，人们已经超越了一个简单的使用功能，就好像我们的着装一样，它已经超越了简单的实用功能，真正看它的内涵，它所表现的力度，像我们有几个金属、岩石感觉的，有古文的、丝绸感觉的,逐渐在展示出它的个性化，我们可以说是中国瓷砖的一个风向标。
　　
　　【记者】：讲到瓷砖的风向标，我知道意大利在做仿真石方面非常的成熟，你觉得国内的产品现在是怎么样的，跟它相比较chinaren的话。
　　
　　【张志胜】：中国产品进步非常快，而且同时也得到了国际上的一个认可，韩国、东欧等等他们都到中国来采购，因为随着发展，它的硬件已经上来了，但是总体上，表现的基理还是跟技术有关系，但是已经接近了，形已经接近了，但是意有没有达到，还是需要我们去做的。中国陶瓷已经在国际上引起了重视了。
　　
　　【记者】：你说的重视还是停留在量上面。
　　
　　【张志胜】：如果真正以品牌出现的话，我想现在道格拉斯是一个领头羊，我们有一个成熟17173的营销团队，包括在国际上，符合国际惯例的一个销售，因为我们的班底,我们的销售公司都是香港的，他们都是非常专业的销售，知道国际上的惯例怎么样操作，而不是像普通的一些厂，一两个人，两三个人做销售，收了订金就可以了，也不知道稳定不稳定。而外国涉及到的东西非常多，他就必须找一个稳健的合作伙伴。在这一块，我们的产品已经超越了，我们制造产品需要什么，这一个理念是非常国际的。
　　
　　【记者】：除了产品本身以外。
　　
　　【张志胜】：不是?spanstyle='display:none'>goodfeel的愣嗌倭浚嗌偾?我们不卖给你。道格拉斯在全中国建立的专卖店都是一个模式，我们都是按照这个模式去陈列产品,去销售产品，所以它的提升度非常快。在中国门店展示方面，别人是竞相模仿的。大家就是互相进步，要互相竞争的。
　　
　　【记者】：道格拉斯现在的产业情况和产品结构怎么样。
　　
　　【张志胜】：我们的产品定位非常的清晰，只是高端，没有说高中低，我们非常的高端，一个是高端，一个是系列化，主要是满足设计师，同一个风格搜狐网的情况下，我们有很多种系列，现在瓷砖进入了我们叫元素状态，现在瓷砖作为一个元素，就好像服装一样它是一个布料了，设计师他就任意的裁剪，铺贴，现在家家都是这样做的。当然还有一些厂生产的产品,一个规格就是一个规格。而我们都是生产一些有搭配性的产品，我们的产品定位只是高端，只是针对设计师或者是高端楼盘来使用。比如在香港、日本、韩国、比利时、欧洲，我们的产品现在一个是欧洲、一个是美国，全部都是认证、切入全部都已经成型了。
　　
　　【记者】：你们是以出口为主网络超女的，还是以内销为主？
　　
　　【张志胜】：我们这个市场很大，我们的销售、营销也非常大，国内国外同样重要，在中国，远到乌鲁木齐，现在几乎一线城市，包括重要的二线城市，包括长江三角洲周边的城市都有，我们必须是按照道格拉斯的风格来装修的。
　　
　　【记者】：你觉得像道格拉斯这样的高端品牌，现在进驻二线城市，你觉得它可以适应吗？
　　
　　【张志胜】：我们就要逐渐来甄选二线城市，我们不是非常快的去发展它，而是我们经过我们搜狐网的筛选之后才去做。像是麦当劳，你必须要懂得理念才允许经营。
　　
　　【记者】：你们这边好像人气是最旺的，那原因是什么呢？
　　
　　【张志胜】：这个有瓷砖展示特点这个因素，另外，我们这个展览会的功能已经逐步由寻找客户已经变成了跟客户交流了，我们主要是跟我们的客户交流一下，比如说有50多个国家的客户来跟我们见个面，或者是聚会一下。同时，在长江三角洲我们有200、300个设计师,他们会过来看，从南京、杭州、苏州这些地方，他们本地17173的经销商邀请他们这些设计师过来，还有我们的固定客户，还有新生的客户。
　　
　　【记者】：怪不得那么的火爆。你是如何看待这次展会的成效呢？
　　
　　【张志胜】：我觉得除了我们以外，纵观其他的，他们认为都是如何包装产品，现在这个思路在逐渐的清晰，包括他们的陈列，包括他们展示的情况，他们都是觉得如何气派，如何大，他们就如何做,这是他们在设计的地方偏了，设计本身是为了销售和整体的感觉，如果是为了设计而设计goodfeel的话，好像我们穿衣服一样，有可能我穿的很花，但是我们一定要得体，要从内而外的绽放美丽。像我们的展览，都是纯白色的，这样我们就逐渐回归到产品，我始终认为产品是最重要的，只有好的产品，好的销售团队，好的理念，这样就可以给顾客在市场上提供一个平台，好的一个选择。
　　
　　【记者】：你怎么看待整个市场陶瓷的大环境。
　　
　　【张志胜】：现在陶瓷goodfeel的大环境非常好，但是现在就是同质化现象比较多，现在国家也在讲究创新和资源，不是原来资源型的消费了。很多我们的陶土都是用高岭土是由一些大自然的原料来生产的，如果大家只是拼价格，他们就已经很难生存，因为人力、资源、综合成本都在上升，只有创新，才可以达到优胜劣汰节约资源。有很多生产商生产出来的产品销路很难解决，因为瓷砖和其他不同，一般窑炉是不能停的，它启动一次，温度要达到800-1200度，它要消耗很多的能源，另外它要花钱，它是燃气的，有烧气，有烧油的。随着今后的发展，我们很多的款式都是从意大利设计过来的，很多设计可以共享，这个时候，就会出现优势的产品，中国的陶瓷产品很有竞争力，包括价格，包括样式，包括产量，现在很多明显goodfeel的是，外国客户对我们中国陶瓷非常的感兴趣，因为我们便宜。
　　
　　【记者】：主要还是在价格方面。
　　
　　【张志胜】：不是，现在已经有起步了，作为品牌的强势来说还没有形成，只是大家还是在拼价格。
　　
　　【记者】：你觉得讲到资源、环保，我们国家现在也比较关注环保节能，你觉得道格拉斯在这些方面做了哪些工作？
　　
　　【张志胜】：首先完全按照国家的标准，甚至是超标准，我们现在道格拉斯就是超标准，我们拿到北美去检验，已经达到了5级。5级就是可以在公共高流量的地方使用，像我们的陶瓷只要达到一个标准就可以了，而外国是哪一级是用在厨房的，哪一级是用在外墙的，哪些是用在压道机上的。现在在欧洲、北美、澳大利亚都有我们go2map的产品。如果仔细观察，我们的砖比别人的厚，这就保证了耐用度，还有它的包装，这个也是环保的，而且包装是国际化的，基本上，从储运到到卸货，都是机械化的，我们都是按照一个标准出来的，没有说是一等品，二等，出厂必须是一个优等品。
　　
　　【记者】：道格拉斯目前的产品研发这一块，你觉得它是完全依赖于意大利还是我们自己本身有研发机构？
　　
　　【张志胜】：意大利有研发部门，意大利是一个国际的潮流地，道格拉斯每年都会在西班牙和意大利参加展览，包括在美国，我们要参加展览会，能拿到这个资格去参加展会也是非常不容易的。这种的互动，包括意大利的厂家，我们总部的互动，会结合中国现在的一个需求，和国际上的一个流行趋势，和亚洲和中国人校友录的一个消费习惯，以及我们现在大量的,高档的公共性的建筑现在在起来，在星级酒店等等，这些都是各种各样，翻天覆地，在这种情况下，它要找到适合他的材料。比如我们打一个比方，原来的宾馆，原来门前都是铺地毯，现在已经有设计师考虑到，以后在门前都用地砖了，甚至有木地板了，它的多元化就说明这个市场向深度在发展。作为我们来说，我们作为一个领先的，能够为大众提供高档优质的瓷砖我觉得道格拉斯是对中国来说有所贡献的。你同样品质的砖，你不可能去买意大利的瓷砖，作为中国的瓷砖，你能够提供一个高品质的瓷砖，在这一端里面，品牌并不多，我们是叫做通体油面砖，我们现在是横向发展，我们在东莞、佛山等地都在投厂，开始设计高档的抛光砖，我们的定位都是高档搜狗的。
　　
　　【记者】：意大利做抛光砖的多不多？
　　
　　【张志胜】：不是，中国现在在抛光砖都是世界第一，因为中国太强大了，中国的抛光砖太厉害了。
　　
　　【记者】：比如说仿真石这一块。
　　
　　【张志胜】：什么叫仿真石？那可能是比较广义的一个概念，所有的都是从石头演变的。像是地面的，我们从石头的引入我们叫做瓷砖，有岩石状的，有金属的，而我们的产品主要是在这一方面来研发，人们现在都在贴近大自然，向大理石贴近，现在有很多的砖就是从石材里面吸收。另外还有金属的、锈板。另外还有也向印花方面去演变，我们把它做一些很漂亮的花在上面。
　　
　　【记者】：最后请你叙述一下，今后陶瓷业的发展，和道格拉斯在今后的发展，在这个行业当中焦点房地产网的地位。
　　
　　【张志胜】：这几年，以往只是长江三角洲或者是珠江三角洲等地，但是现在全国都发展起来了，现在的市场非常的广泛，我觉得中国的陶瓷会有一个快速的发展，不单单是中国的陶瓷了，我相信各行各业都有一个非常快速的发展，现在在国际上，最近有一个新闻，最受尊敬的国家，中国是第五位，怎么尊敬呢？就是中国的快速发展，带动了各行各业，瓷砖又是大家的必需品，你要装修家，你要有地面材料，所以瓷砖就是很大的一块。现在市场上调控，它都是物以希为贵，总体上大家非常清楚，不会像原来用很低的价格就可以拿到，现在的原材料价格都非常高的。按照现在道格拉斯发展的速度来说，可能说是非常的迅猛，在中国来说，我们想作为一个品牌的领头羊，包括在国际焦点装修家居网的市场来争得一席之位。
　　
　　【记者】：你如何看待网络时代的到来？
　　
　　【张志胜】：网络时代非常的强大，非常的诱人，传统的经济需要很繁琐的一些东西，我跟你要约见，可能要塞车。而网络会很便捷、很迅速的提供信息，我相信，随着我们经济快速的发展，它的速度会非常的迅猛，从信息的传递，我有一种感觉，它可能会从信息的传递到直接的交易，我们现在很多的买卖，已经在网上来成交了，以前大家只是上网查查东西，而现在已经开始买卖了。它是真正摆在市场面前的一个营销渠道，我们现在也逐渐在重视这一块。
　　
　　【记者】：非常高兴张总给我们机会采访，下面有请张总给我们的焦点网或者是我们的网友讲一些话。
　　
　　【张志胜】：搜狐是一个非常优秀搜狗的网站，随着网络时代的浮浮沉沉，它是也是一支强队，我每天也是其中一个使用者，每天都在点击，我觉得搜狐网的网页做得非常丰富，很人性化，比如像是今天的采访，你们都是主动的收集信息，搜狐网和焦点网，我觉得你们都做得非常不错的，那祝大家在市场经济的大潮中共同进步。
　　
　　【记者】：非常感谢张总。

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